Ho deciso di scrivere questo articolo per mettere in chiaro una verità scomoda che molte aziende, soprattutto quelle più storiche, si rifiutano di accettare: il marketing istituzionale è morto. Continuare a seguirlo non solo non porta risultati, ma rappresenta uno dei principali motivi per cui le aziende restano irrilevanti, anonime, incapaci di evolversi e a volte falliscono.
Le credenze sono dure a morire
Eppure, nonostante sia ormai palese che questo approccio non funzioni, alcune imprese si ostinano a ripetere sempre gli stessi errori. Cambiano consulenti, si affidano a nuove agenzie, ma alla fine tornano al punto di partenza. Perché? Perché continuano a replicare le stesse strategie obsolete, intrappolate in un cerchio vizioso che non lascia spazio al cambiamento.
il Marketing Istituzionale è un Errore Che Non Puoi Permetterti
Questa è la dura verità: se sei vittima delle credenze legate al marketing istituzionale, puoi spendere tutto il denaro che vuoi, ma resterai fermo al palo. L'unico modo per uscire da questa trappola è abbandonare queste convinzioni e adottare un approccio moderno, focalizzato e mirato.
Cos'è il Marketing Istituzionale e Perché Non Funziona
Il marketing istituzionale si basa su slogan generici e autoreferenziali, senza rispondere alle vere domande che i clienti si pongono interiormente. Questo approccio ignora completamente i bisogni e i desideri del pubblico, non comunica alcuna differenziazione e, di conseguenza, rende il brand anonimo. Le domande che il marketing dovrebbe risolvere sono:
- Perché sei diverso dagli altri?
- Perché dovrei scegliere te e non un tuo concorrente?
- Qual è il problema o il desiderio che risolvi?
- Perché dovrei agire ora?
Il marketing istituzionale, invece, si limita a dire "esistiamo" e "compra da noi", senza fornire alcun motivo concreto o specifico. Questo approccio è un disastro, soprattutto nell'era digitale, dove le persone si informano a fondo prima di acquistare e cercano valore, non slogan.
L'Era Digitale ha Cambiato Tutto
Nel mondo di oggi, dominato dal digitale, le regole sono chiare: chi non offre valore non sopravvive. Riempire i social di contenuti generici, senza un posizionamento chiaro, è una strategia perdente. Lo stesso vale per le campagne su Google o Meta: se non atterrano su landing page specifiche, pensate per convertire, sono soldi buttati.
L'estetica conta meno della sostanza
Anche i siti web sono spesso costruiti con un approccio sbagliato, puntando più sull'estetica che sulla funzionalità. Un design accattivante è inutile se non guida l'utente verso un'azione chiara, come acquistare, contattare o iscriversi.
Infine, la mancanza di focus si riflette anche nei contenuti SEO. Se la tua strategia di ottimizzazione è inesistente o fatta male, il tuo sito sarà invisibile. E, invisibile, è sinonimo di fallimento.
Perché le Aziende Restano Intrappolate nel Marketing Istituzionale
Le aziende che si aggrappano al marketing istituzionale spesso si trovano in un ciclo infinito di fallimenti. Cambiano consulenti, lanciano nuove campagne, ma nulla cambia perché continuano a usare lo stesso approccio sbagliato. Questo accade perché non riescono a riconoscere che il problema è alla radice: una strategia generica e frammentata, incapace di distinguersi.
Il risultato? Spreco di tempo, denaro e risorse. E, peggio ancora, una reputazione che resta anonima e un business che non decolla, ed è un peccato perchè ci sono un sacco di aziende là fuori molto capaci, spesso si tratta di persone davvero in gamba e sono davvero dei piccoli tesori italiani.
Cosa Fare per Uscire dal Cerchio Vizioso
Se sei pronto a lasciare alle spalle il marketing istituzionale e a costruire una strategia efficace, ecco cosa devi fare:
Identifica il tuo target in modo chirurgico
Ogni prodotto o servizio deve essere collegato a un pubblico specifico. Sapere esattamente chi è il tuo cliente ideale è il primo passo per comunicare efficacemente.Focalizzati su problemi e desideri specifici
Scopri quali sono i problemi o i desideri dei tuoi clienti e comunica come il tuo prodotto li risolve in modo unico. Non parlare di te; parla di loro.Intercetta la domanda consapevole
Concentrati su chi è già consapevole del problema e sta cercando una soluzione. Convertire chi non sa di avere un problema è possibile, ma molto più costoso.Crea contenuti di valore
Dividi i contenuti per canali: usa brevi estratti sui social per rimandare a video più lunghi su YouTube. Punta sulla sostanza, non solo sull'estetica.Realizza campagne focalizzate e mirate
Ogni campagna deve essere progettata per un target specifico e deve portare a landing page pensate per convertire.Misura e ottimizza tutto
Avvia test con piccoli budget, analizza i risultati e perfeziona le campagne in base ai dati raccolti. Solo ciò che è misurabile può essere migliorato.Integra digitale e analogico
Anche nel materiale cartaceo, collega il fisico al digitale con strumenti come QR code o link specifici. Usa la stessa logica di unicità e focalizzazione.
Conclusione: Focalizzati o Muori
Il marketing istituzionale è un dinosauro che non ha più spazio nell'era moderna. Continuare a seguirlo significa buttare soldi e tempo, restando intrappolati in un ciclo di mediocrità.
L'unica via d'uscita è il focus: conosci il tuo target, comunica in modo specifico e offri valore reale. Solo così puoi distinguerti e prosperare in un mercato sempre più competitivo.
Spero che questo articolo ti abbia dato gli strumenti per riflettere e, soprattutto, agire. È ora di uscire dal passato e abbracciare il futuro del marketing.
Alla prossima!
